TikTok Shop 三季度 GMV 达 190 亿美元，年末促销季火力全开

Lynn
2025-11-20
跨境电商资讯：11 月 19 日消息，TikTok Shop 在 2025 年第三季度继续保持高速增长，全球商品交易总额 (GMV) 达190 亿美元，与老牌电商巨头 eBay (同期 201 亿美元) 已相差无几。为迎接年末购物高峰，平台正全面升级促销策略，加大资源投入，助力短视频流量向电商转化。

核心增长数据

  • 全球 GMV 达 190 亿美元，覆盖 15 个国家市场，同比大幅增长

  • 美国市场以 40-45 亿美元 GMV 位居首位，环比增长 125%

  • 泰国和印尼市场紧随其后，分别贡献 30-35 亿美元 GMV，环比增长均超 110%

  • 意大利表现尤为亮眼，环比增长 395%，增速全球领先

用户购买意愿强劲

  • 75% 的用户表示有意购买在 TikTok Shop 上看到的品牌商品，内容种草转化效果显著

  • 25% 的英国消费者计划通过 TikTok Shop 完成今年的圣诞购物，平台已成为节日消费重要渠道

  • 年轻群体 (16-34 岁) 购买意愿更高，这一比例达到 45%，成为平台核心消费主力

  • 美国市场数据显示，37% 的 60 岁以下消费者至少购买过一次，年平均消费超 700 美元

卖家支持政策全面升级

为提升销售表现，TikTok Shop 推出多重激励措施：
支持类型具体内容
运费补贴标准运费最高补贴$40，标快运费最高补贴$80；部分市场提供订单金额 70% 的物流补贴
现金激励全托管商家自制内容专项激励，单个商家最高可获 1.5 万美元；新商家完成任务可享 90-120 天佣金豁免
广告支持达人合作投流金额提高至 500 美元；首月入驻商家获广告金支持；新商家完成 50 单交易可解锁 500 美元广告金
仓储优惠新入驻卖家享受前 60 天免费存储服务；特定地区提供单件商品低至 0.25 美元的处理费

年末促销季火力全开

  • 黑五 / 网络周促销期延长至 11 月 12 日至 12 月 1 日，形成近 20 天的超长购物窗口期，比往年延长 3-5 天

  • 促销采用三段式节奏：11 月 13-15 日为开幕日，11 月 16-27 日为品类日，11 月 28 日至 12 月 1 日为黑五网一高峰期

  • 活动覆盖美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本等七大核心市场，首次实现全球联动

  • 平台投入超百亿站内外曝光、亿级美金支持和千万美金官方仓配补贴，为商家提供全方位流量与资金支持

平台增长引擎解析

TikTok Shop 的高速增长源于三大核心优势：

  1. 内容电商融合：短视频与直播内容直接转化为购买行为，平台近半数成交额来自内容推荐

  2. 年轻消费群体：16-34 岁用户占比高，消费意愿强，且易受 KOL 影响

  3. 商家生态完善：从入驻到运营全链路支持，欧洲跨境 POP 商家 GMV 同比增长 5 倍，东南亚市场三年增长 27 倍

TikTok Shop 正凭借其独特的 "社交 + 电商" 模式，在全球电商格局中占据越来越重要的位置。对跨境卖家而言，把握这一增长机遇，充分利用平台的促销资源和激励政策，将是冲刺年终业绩的关键。


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